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El director comercial, conocido por las siglas CCO (Chief Commercial Officer), es la persona encargada de dirigir y coordinar las actividades comerciales de una empresa. Se trata de uno de los puestos más relevantes dentro del organigrama de una compañía.
Formación como director comercial
El cargo de director comercial es un puesto específico que se puede aprender a nivel teórico. Gracias a un curso dirección comercial online vas a poder obtener todos los conocimientos y las herramientas necesarias para poder desenvolverte en este puesto. Obviamente, como en todos los puestos de trabajo, será la experiencia laboral la que terminará de formarte como un profesional que pueda realizar sus funciones a la perfección.
Bien es cierto, que pocas son las ocasiones en las que un trabajador accede directamente a este puesto dentro de una compañía. Es después de varios años de realizar labores relacionadas por la parte de las ventas cuando se puede subir en el organigrama de la empresa y obtener el puesto de CCO. Y para eso hay que empezar accediendo al mercado laboral a través de una buena formación.
Qué cualidades debe tener un director comercial
Liderazgo
El director comercial cuenta con un buen número de trabajadores a su cargo y tiene que ser capaz de que todos rindan según lo esperado para que se alcancen los objetivos marcados por la empresa. Este ejecutivo debe ser capaz de coordinar el trabajo de todos sus empleados. Tiene que saber motivar e implicar a cada trabajador, delegando y creando un ambiente de trabajo en el que puedan cumplirse las metas. Y hay una gran diferencia entre liderar y mandar. Se trata, al fin y al cabo, de crear equipo y de sacar lo mejor de cada uno de sus miembros.
Marketing
El marketing es una de las materias clave que se estudian en un máster dirección comercial online. Esta disciplina es el conjunto de técnicas y estrategias que tienen como objetivo comercializar un producto. Por lo tanto, el marketing es indispensable para trabajar las ventas de una empresa.
La figura del director comercial debe ser un experto en marketing para saber qué tipo de estrategia y qué acciones son necesarias para determinar unas metas de venta de la compañía a corto y a largo plazo y cómo conseguir llegar a esas cifras.
Capacidad de análisis
En un puesto de tanta relevancia como este es fundamental manejar la información y saber qué hacer con ella. El CCO debe conocer el mercado y tener la suficiente capacidad de análisis para poder discernir y establecer qué es lo que más le conviene a la empresa en todo momento. Es el encargado de, tras una meditada reflexión de la situación, determinar que líneas de trabajo debe seguir la organización para mejorar las ventas.
Inglés
Las grandes empresas exigen un nivel alto de inglés. En la actualidad, cualquier empresa que quiera crecer y desarrollarse plenamente no puede limitarse al comercio local, debe salir al exterior y desarrollar líneas de negocio que vayan más allá de sus propias fronteras. Es por eso que un director comercial debe dominar con soltura el inglés, lo incluye, por supuesto, el inglés de los negocios.
